總有掌柜問(wèn)，沒(méi)有流量怎么辦？新店開(kāi)了一個(gè)月，一單也沒(méi)有。訪客一天就10個(gè)該怎么優(yōu)化，等等等等這樣的問(wèn)題。這個(gè)真的一言難盡，影響因素太多了。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子吧，我在給一個(gè)客戶看店鋪，2心，老店，12年開(kāi)的。訪客一天3個(gè)。

他是賣(mài)書(shū)包的、大部分是男生用的，他的出售價(jià)大部分都是128-158之間。

我搜索書(shū)包男 打開(kāi)搜索人群畫(huà)像卻發(fā)現(xiàn)，行業(yè)下最近7天無(wú)線端 賣(mài)的最好的價(jià)位 1個(gè)是35-60元 另一個(gè)是60-90元。而他128-158的價(jià)格帶搜索點(diǎn)擊人氣占比只有7%?。?！

作為一個(gè)剛剛步入淘寶，沒(méi)有什么粉絲群體，又沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)，也沒(méi)有足夠的推廣資金，他產(chǎn)品從定價(jià)開(kāi)始又何嘗不是就走入了一個(gè)窄巷。如果選擇60-90的價(jià)位，35%的搜索點(diǎn)擊人數(shù)占比 那么獲取到訪客的幾率不就翻了5倍么？可能你會(huì)說(shuō)，搜索點(diǎn)擊人數(shù)占比高的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大啊，但是機(jī)會(huì)也大啊！畢竟搜索的人那么多，瞎貓總是會(huì)碰上死耗子，總比一天只有3-5個(gè)訪客來(lái)的好。

有了訪客不一定有成交，但是可以肯定的是，沒(méi)有訪客絕對(duì)不會(huì)有成交。

（備注：以上截圖來(lái)自專(zhuān)業(yè)版生意參謀，市場(chǎng)行情，人群畫(huà)像中搜索人群 無(wú)線端 最近7天。）

通過(guò)上面這個(gè)簡(jiǎn)單的案例分析，店鋪一個(gè)月10單都沒(méi)有，還是有原因存在的，其中最重要的因素就是整個(gè)店鋪訪客數(shù)有限，轉(zhuǎn)化自然寥寥無(wú)幾。提升訪客量就變得迫在眉睫。現(xiàn)在的掌柜普遍意識(shí)到的直通車(chē)的重要性，但是開(kāi)了之后馬上就又關(guān)掉了，虧不起。有點(diǎn)擊也沒(méi)有成交。免費(fèi)的訪客又帶不來(lái)，感覺(jué)馬總就是不給小賣(mài)家活路了。

第一、最開(kāi)始的訪客獲取“足夠的新很重要”。

正常來(lái)講，只要你的店鋪沒(méi)有被降權(quán)、沒(méi)有售假扣分，那么發(fā)布的新品，都會(huì)得到一些或多或少的展現(xiàn)，也就是新品的扶持加權(quán)，但是為了做到公平，每個(gè)商品的獲取到的新品扶持也是不一樣的，我們要獲取到更多那么就要做到以下幾個(gè)點(diǎn)

1. 主圖。

一定要單獨(dú)來(lái)做，不要直接用供貨商給你的。尺寸一定是800*800，手淘很多抓取展現(xiàn)的都是抓取800*800的。分銷(xiāo)和代發(fā)的掌柜也可以直接跟你的供貨商溝通，不用同步他的，直接讓供貨商給你產(chǎn)品圖，然后直接在后臺(tái)來(lái)進(jìn)行發(fā)布。

2. 固定上新。

店鋪產(chǎn)品上新比較規(guī)律且動(dòng)銷(xiāo)較好的店鋪機(jī)會(huì)會(huì)更大。這里有2個(gè)概念。第一個(gè)是固定在什么時(shí)間呢，每次上新幾個(gè)；第二個(gè)是動(dòng)銷(xiāo)是什么。首先固定的時(shí)間每個(gè)商家都不一樣，需要結(jié)合下行業(yè)成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在這一天。那么至于每次上幾個(gè)就要根據(jù)自己的能力和產(chǎn)品的更新速度 以及第二個(gè)概念的動(dòng)銷(xiāo)。只上全部都是0銷(xiāo)量放在那里，這樣是沒(méi)有用的。這也是為什么不讓大家去每天上新而是固定一周上一次的原因。通常我建議當(dāng)前訪客不是很多的店鋪，一周固定上一次，每次上1-5個(gè)都可以的。舉個(gè)栗子大家來(lái)看一下。假設(shè)你是 兒童襪子類(lèi)目：

① 看行業(yè)周成交數(shù)據(jù)：周一成交量最高。

② 看行業(yè)單日成交數(shù)據(jù): 上午10點(diǎn)成交最高。

綜合上述的行業(yè)情況，那么我們固定上新就放在每周一上午10點(diǎn)上架一個(gè)產(chǎn)品。店鋪的綜合質(zhì)量分活躍度穩(wěn)定性都會(huì)持續(xù)上升起來(lái)。（注：想要查自己的行業(yè)時(shí)間文章結(jié)尾有方法）

第二、 基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析還是要懂的。

平時(shí)很多同學(xué)都看到很多店鋪流量蹭蹭過(guò)萬(wàn)的，但是人家不會(huì)告訴你他流量的背后都做了什么，就算告訴你了也不會(huì)告訴你其中核心內(nèi)容。有時(shí)候，就算告訴你的是真實(shí)的，你也未必相信，因?yàn)楹诵暮?jiǎn)單的讓你完全不信。哪怕你相信了，好吧但是你去做，做來(lái)的結(jié)果卻不見(jiàn)得一樣，所以，必備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力還是要有的。

講個(gè)小故事，我自己也是從一個(gè)純小白0信譽(yù)新店掌柜走過(guò)來(lái)的，這5年前，那時(shí)候店鋪打造我就只有一個(gè)技巧，那就是標(biāo)題，不斷的優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化，分析關(guān)鍵詞，因?yàn)槲抑狸P(guān)鍵詞的重要性，每一個(gè)詞背后都是一個(gè)需求，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，都離不開(kāi)關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)，搜索人氣 、點(diǎn)擊人氣、搜索占比、商城占比、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，對(duì)應(yīng)的寶貝數(shù)量分析的非常透徹。

基本上完全不做任何付費(fèi)的情況下，發(fā)布后當(dāng)天就有訪客三天內(nèi)就會(huì)成交。開(kāi)始授課的時(shí)候就把整套方法交給了我的學(xué)員，但是我發(fā)現(xiàn)和我想的一點(diǎn)都不一樣，他們大概40%-60%的同學(xué)做了之后效果較好，只能算作較好，只有10%的同學(xué)是達(dá)到我的預(yù)期，甚至有20%-30%的同學(xué)是效果不理想的。這時(shí)我就納悶了，為什么呢？同樣的方法，操作的，這時(shí)候我開(kāi)始去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題

1. 產(chǎn)品不錯(cuò)的，圖質(zhì)量也不錯(cuò)，可是掌柜是分銷(xiāo)代發(fā)的，只看著人家的產(chǎn)品好，就拿來(lái)上架了，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品完全不理解，很多關(guān)鍵詞和產(chǎn)品完全不匹配，他卻認(rèn)為產(chǎn)品是符合的。

2. 產(chǎn)品是了解的，標(biāo)題做完之后卡到了很好的位置，關(guān)鍵詞在首頁(yè)的，但是卻沒(méi)有流量，那圖片?。∧侵鲌D??！簡(jiǎn)直不想吐槽??！

3. 還有一些展現(xiàn)點(diǎn)擊沒(méi)問(wèn)題的，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)沒(méi)停一會(huì)兒就走了跳出率超高。查看自己的詳情頁(yè)跳出率：生意參謀 – 商品 – 商品概況 – 無(wú)線 – 詳情頁(yè)跳出率。

針對(duì)上述的幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家看幾個(gè)詳細(xì)的案例。

案例1.先看兩張圖

我只想知道上圖第一張哪里寬松了！哪里闊腿了！明明是小腳。熱褲?。。∶髅魇情L(zhǎng)褲?。?！熱褲是短褲好嗎！！

第二張中 ： 這件T恤用了緊身??！ 掌柜哥哥你真的不是來(lái)搞笑的嗎！明明是中袖用了短袖?。ㄎ业膬?nèi)心是崩潰的）

這樣用錯(cuò)詞，自然沒(méi)有訪客，需要掌柜去做的第一件事，馬上去檢查下自己所有的產(chǎn)品的標(biāo)題（尤其是供貨商直接給你一鍵上傳的，或者復(fù)制別人標(biāo)題的，仔細(xì)檢查下）

案例2. 同樣看圖：

做到 排名在首頁(yè)的關(guān)鍵詞 是 寶寶益智類(lèi)玩具4-6 這里4-6肯定是年齡嘛，但是我一看他的主圖！瞬間驚呆??！4-6歲的孩子長(zhǎng)這個(gè)樣子啊?。。ㄉ蠄D中第一張勾出來(lái)的娃娃）他爸媽得多不稀罕他虐待的4-6歲了，只有這么大一只！ 而下面的這個(gè)圖明顯要好很多。

主圖做的直接影響了點(diǎn)擊率。100次展現(xiàn)點(diǎn)擊率為2%那么只有2個(gè)訪客，但是如果同樣的展現(xiàn)下，點(diǎn)擊是10%，我們就可以獲得10個(gè)訪客了。點(diǎn)擊率查看方式：生意參謀 – 商品 – 商品效果 – 單品分析 – pc端 –勾選曝光量 – 點(diǎn)擊率。（這里不附圖了，找不到掌柜文章結(jié)尾拿聯(lián)系方式找我指導(dǎo)。）

總結(jié)：

本章從4個(gè)角度 解析了你店鋪沒(méi)有流量的原因，同時(shí)也給到了具體的調(diào)整步驟。

1.產(chǎn)品最初的定價(jià)。

2.產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候標(biāo)題的用詞是否精準(zhǔn)。

3.詞精準(zhǔn)的同時(shí)主圖作為第一個(gè)和買(mǎi)家見(jiàn)面的頁(yè)面，必須好好打造。

4.那就是足夠的新。一定要單獨(dú)做過(guò)第一張主圖用800*800的。

這些地方 包括查詢自己的產(chǎn)品價(jià)格、分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞