想必很多的掌柜對(duì)直通車的評(píng)判，就是一個(gè)字“坑”，實(shí)際上，其實(shí)真的是我們?cè)┩髁酥蓖ㄜ嚕驗(yàn)楫吘怪蓖ㄜ囀亲鳛橐粋€(gè)引流工具而已，只不過是一種付費(fèi)的引流的方式，而對(duì)于流量引入進(jìn)來能不能轉(zhuǎn)化以及能夠購買多少，不是直通車決定的，而是掌柜對(duì)產(chǎn)品的營銷包裝決定！

今天我們就來聊一聊，為什么很多掌柜做直通車會(huì)“虧”錢！

我們先來看一個(gè)淘寶的公式吧，流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率=銷售額 ，這里邊有三個(gè)關(guān)鍵因素：流量、客單價(jià)、銷售額。如果我們把每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)前邊加一個(gè)直通車，那么我們想要提升店鋪銷售額，所需要做的事情就是，降低直通車花費(fèi)、提升直通車點(diǎn)擊后的客單價(jià)、提升直通車流量轉(zhuǎn)化率，最后我們的直通車ROI就會(huì)有總體的提升！

精準(zhǔn)投放，降低PPC

首先我們說下直通車點(diǎn)擊花費(fèi)ppc的問題，影響到PPC的因素核心點(diǎn)就是我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量的分，而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心點(diǎn)又是點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊反饋（點(diǎn)擊收藏、加購、轉(zhuǎn)化等）

所以我們要先來說一下優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，下面我們來說一下通過優(yōu)化投放低于來提升點(diǎn)擊率的方法！

在數(shù)據(jù)透視里邊我們可以把我們要推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，分別查詢展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指率數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)復(fù)制到表格里邊來分析對(duì)比！

主要針對(duì)展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率排名前10的省份來對(duì)比，通過上圖我們可以看到，江蘇、四川、河南、安徽、北京、遼寧都分別進(jìn)入了展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率排名前10，所以我們?cè)谕斗诺赜虻臅r(shí)候就可以優(yōu)先針對(duì)性的對(duì)這幾個(gè)地域進(jìn)行投放，這樣既保證了有效的展現(xiàn)指數(shù)，并且點(diǎn)擊率相對(duì)來說還要高，更有利于我們提升自己關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率！

營銷4大法寶，倍增客單價(jià)

以上四種工具可以說是淘寶促銷活動(dòng)的四大法寶，尤其是在一些大促中，我們經(jīng)?？梢钥吹剿麄兊纳碛?。而對(duì)于我們中小賣家而言，是不是也要做這些促銷活動(dòng)呢？答案是肯定的！

像這個(gè)是今年雙12的滿減玩法。滿149減10 滿249減20，有了這樣的滿減活動(dòng)，消費(fèi)者在購物的時(shí)候就會(huì)開始算計(jì)，我現(xiàn)在在你店鋪花了99元了，消費(fèi)滿149元的話就可以優(yōu)惠10元錢了，那么可能就會(huì)開始繼續(xù)在我們的店鋪來逛，如果正好有他所喜歡的款式，這個(gè)時(shí)候一并下單購買的概率就會(huì)大大提升！

所以無論是優(yōu)惠券也好、滿就送也罷，類似這些營銷活動(dòng)無外乎都是抓住了消費(fèi)者“占便宜”心理，線上消費(fèi)，買家不是為了買便宜的東西，而且想要“占便宜”，這兩個(gè)概念的意思可是完全不同的哦！而我們就可以抓住消費(fèi)者的這個(gè)心態(tài)滿足他們的心理需求！當(dāng)然還有很關(guān)鍵的點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品確實(shí)還OK說的過去，不然即便我們給到一定的優(yōu)惠，相信消費(fèi)者也不會(huì)買賬的！