最近這段時(shí)間，各個(gè)大小商家都應(yīng)該投入到了積極備戰(zhàn)“618大促”當(dāng)中，有的有計(jì)劃、有步驟；也有的無(wú)頭蒼蠅般這一下、那一下。618當(dāng)天，一定會(huì)有更多的流量涌入，商家備戰(zhàn)的過(guò)程，實(shí)際上就是流量搶奪的過(guò)程。

對(duì)于中小賣家而言，想搶付費(fèi)流量（直通車、鉆展等），是有點(diǎn)兒困難的，因?yàn)槠促Y金、拼實(shí)力，往往你會(huì)覺(jué)得力不從心，所以更多的時(shí)候，我更愿意相信，努力獲得更多的免費(fèi)流量才是一個(gè)靠譜的行徑。

1. 大促當(dāng)天再長(zhǎng)的詞也會(huì)有足夠的搜索

不管是618也好，還是雙十一、雙十二也罷，能夠確認(rèn)的是，一定會(huì)有比平時(shí)多很多的流量進(jìn)來(lái)，會(huì)有比平時(shí)多很多的搜索。因此，平時(shí)看起來(lái)可能搜索指數(shù)非常少的關(guān)鍵詞，在大促當(dāng)天也會(huì)非?？捎^。

我們比如下面這些關(guān)鍵詞：

大家看第一個(gè)關(guān)鍵詞：拖鞋男 個(gè)性 青春潮流，這個(gè)現(xiàn)在的搜索人氣只有1500多，但是大促的時(shí)候，搜索人氣肯定比這個(gè)高。而我們看這個(gè)關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)：5400多（相比較，動(dòng)輒幾百上千萬(wàn)，這個(gè)幾千是不是可以忽略不計(jì)）；商城點(diǎn)擊占比：6.02%，淘寶賣家機(jī)會(huì)多多的；支付轉(zhuǎn)化率：6.04%，對(duì)于男鞋類目來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉(zhuǎn)化很不錯(cuò)了；最關(guān)鍵的是你看直通車參考價(jià)：0元，說(shuō)明什么，說(shuō)明這個(gè)詞幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、沒(méi)有關(guān)注啊。那么，你如果在大促前，把這個(gè)詞稍稍優(yōu)化一下，大促當(dāng)天，你的排名會(huì)不會(huì)很優(yōu)秀？

那作為中小賣家，正確的操作姿勢(shì)是什么呢？把店鋪內(nèi)沒(méi)有流量的、沒(méi)有權(quán)重的寶貝，在大促前一周，就開(kāi)始全部重新編輯標(biāo)題，選詞的時(shí)候重點(diǎn)選擇上面這種優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾詞，只要是正常詞，你就可以暫時(shí)的忽略搜索指數(shù)這個(gè)指標(biāo)。長(zhǎng)尾理論是什么？就是這種詞很多啊，這種詞只要多了，單個(gè)搜索指數(shù)少也沒(méi)關(guān)系啊。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，選詞很重要。

2. 轉(zhuǎn)化下降別擔(dān)心，收藏占比下降才是致命的

不可否認(rèn)，不管是商家、還是平臺(tái)，都死死的盯著大促呢，都希望大促當(dāng)天能夠帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)呢，你以為每年雙十一那讓人血脈噴張的數(shù)字是隨隨便便就出來(lái)的？那都是業(yè)績(jī)壓力背后，全體阿里巴巴小二連夜奮戰(zhàn)的結(jié)果。

因此，可以預(yù)見(jiàn)的是：大促當(dāng)天，在搜索結(jié)果展示頁(yè)出現(xiàn)的商品，一定是小二們認(rèn)為最有可能成交、最有可能出業(yè)績(jī)的產(chǎn)品。

而對(duì)于普通的消費(fèi)者而言，他們也都知道：大促當(dāng)天商品一定會(huì)打折，但是大促當(dāng)天也會(huì)搶的比較厲害。所以，在大促前，他們就開(kāi)始行動(dòng)了：他們開(kāi)始去搜索自己想要的商品，搜到后，先不買，而是先收藏起來(lái)，等著大促當(dāng)天再去下單。所以，我們往往能看到，一般的類目，在大促之前轉(zhuǎn)化率都會(huì)有下滑，而收藏卻會(huì)上升。

如果你的店鋪和寶貝也表現(xiàn)出來(lái)了這樣的一種趨勢(shì)，那么恭喜你：淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的，所以大促當(dāng)天會(huì)重點(diǎn)扶植你的寶貝。對(duì)于淘寶賣家來(lái)講，大促之前一定要用各種辦法鼓勵(lì)收藏。收藏送券等行為就不必說(shuō)了，這里可以給大家分享一種我們用過(guò)的比較有效的活動(dòng)：收藏寶貝，截圖，大促當(dāng)天可以憑截圖找客服，贈(zèng)送XX商品。

3. 大促前努力提高店鋪的層級(jí)排名

店鋪層級(jí)是限制流量天花板，尤其是免費(fèi)的流量天花板的。在大促當(dāng)天，進(jìn)行流量分配的時(shí)候，也會(huì)遵循這樣的一個(gè)原則。一般情況下，店鋪的層級(jí)都是分7層，淘寶跟淘寶比，天貓跟天貓比，計(jì)算的是最近30天的支付寶成交金額。

正常來(lái)說(shuō)，第一和第二層屬于底層賣家，會(huì)以70%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量；第三到第五層屬于腰部賣家，會(huì)以25%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量；第六和第七屬于頂層賣家，會(huì)以5%的賣家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。所以，很顯然，你的層級(jí)越高，你能夠得到的機(jī)會(huì)就越多。

所以在大促來(lái)臨之前，我們一般都會(huì)想辦法努力提高店鋪層級(jí)，因?yàn)榈赇亴蛹?jí)是由最近30天的支付寶成交金額決定的，所以流量和綜合支付轉(zhuǎn)化率就是關(guān)鍵點(diǎn)。你要多渠道引流，比如加大直通車的投入，比如提高淘寶客傭金，比如多開(kāi)辟一下站外流量等等。

4. 大促來(lái)臨前努力提高店鋪的DSR評(píng)分

DSR評(píng)分是影響店鋪的綜合權(quán)重的，實(shí)際上是提高你店鋪的“可信任度”的，你的DSR評(píng)分在持續(xù)上升的時(shí)候，淘寶的搜索引擎就會(huì)認(rèn)定你的店鋪和你的寶貝能夠被信任。這種情況下，他肯定更放心在大促當(dāng)天，把流量交給你，因?yàn)槟銜?huì)更充分的去利用流量，幫助平臺(tái)去沖擊更好地業(yè)績(jī)。

5. 大促來(lái)臨前一個(gè)月，千萬(wàn)不要有違規(guī)扣分

這個(gè)不用多說(shuō)了吧，因?yàn)檫@個(gè)幾乎是致命的，在大促來(lái)臨前，不管是任何一種違規(guī)行為，也別管是嚴(yán)重還是不嚴(yán)重，對(duì)你大促當(dāng)天的免費(fèi)搜索流量的沖擊都是非常大的。去年的時(shí)候，我有一個(gè)好哥們兒，做零食的，為了雙十一，準(zhǔn)備的極其充分：庫(kù)存、客服、物流打包，當(dāng)時(shí)據(jù)說(shuō)光辦公室布置（營(yíng)造沖擊雙十一的氛圍）就花了3萬(wàn)多（土豪?。?/p>

結(jié)果，雙十一之前一個(gè)質(zhì)量投訴，一批虛假交易。整個(gè)雙十一當(dāng)天才賣了5萬(wàn)多（預(yù)計(jì)是800萬(wàn)），虧的眼淚都出來(lái)了。