首先我們要知道：個(gè)性化搜索流量的獲取標(biāo)準(zhǔn)是什么？是消費(fèi)者的人群標(biāo)簽和你的店鋪標(biāo)簽（產(chǎn)品標(biāo)簽）高度吻合。所以，我們獲取源源不斷的個(gè)性化搜索流量，實(shí)際上就是一個(gè)不斷強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的過(guò)程。你的店鋪標(biāo)簽越明確，淘寶的搜索引擎就會(huì)把越多的精準(zhǔn)的個(gè)性化搜索流量推給你。

這里我們要明白一個(gè)核心問(wèn)題，也是這個(gè)技巧的核心理論基礎(chǔ)所在：關(guān)鍵詞搜索代表著消費(fèi)者的購(gòu)物需求，是最能體現(xiàn)消費(fèi)者人群標(biāo)簽的元素。也正是因?yàn)槿绱?，全店的關(guān)鍵詞布局，配合精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃，對(duì)于快速店鋪打標(biāo)是非常有效的。

如何去理解這個(gè)理論基礎(chǔ)呢？我們暫且拋開(kāi)關(guān)鍵詞搜索流量和直通車流量的區(qū)別，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)講，他們大多數(shù)不懂這個(gè)東西，他們不知道哪個(gè)產(chǎn)品是做廣告，哪個(gè)產(chǎn)品不是。比如，他們并不知道下面這幾個(gè)產(chǎn)品在流量渠道上，對(duì)于賣家的差別點(diǎn)在哪里。

他們都是進(jìn)行了關(guān)鍵詞搜索，然后看到的這些商品。這里面真正核心的要素在于：不同的關(guān)鍵詞搜索，代表著不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而折射了不同的消費(fèi)者標(biāo)簽，當(dāng)然，這種標(biāo)簽既包括人群特征標(biāo)簽，也包括人群行為標(biāo)簽。

比如，搜索“高跟鞋 細(xì)跟”的消費(fèi)者跟搜索“高跟鞋 坡跟”的消費(fèi)者應(yīng)該是兩類有明顯區(qū)別的人。那么，為了統(tǒng)一和強(qiáng)化店鋪的個(gè)性化標(biāo)簽，就給我們?cè)诓季株P(guān)鍵詞，以及建立直通車計(jì)劃的時(shí)候，提出了更高的要求。

1. 你所布局的每一個(gè)關(guān)鍵詞都應(yīng)該是跟寶貝高度相關(guān)的

精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)精準(zhǔn)和高度統(tǒng)一的標(biāo)簽，這好理解。而精準(zhǔn)流量的前提就是你所布局的關(guān)鍵詞跟寶貝屬性應(yīng)該是高度相關(guān)的。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不管是核心權(quán)重詞還是長(zhǎng)尾詞，相關(guān)性是超越其他任何指標(biāo)的第一要素。

比如你是“細(xì)跟”的屬性，那么你就不能因?yàn)?ldquo;粗跟”這個(gè)詞搜索量大、轉(zhuǎn)化率高，然后就放到你的標(biāo)題中。因?yàn)檫@樣，你暫且不用去管會(huì)不會(huì)因?yàn)?ldquo;濫用關(guān)鍵詞”被處罰的情況，哪怕你沒(méi)有被處罰，并且還通過(guò)“粗跟”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)流量了，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，也是弊大于利的，至少以下三點(diǎn)是你回避不了的：

首先，因?yàn)橄M(fèi)者想要的是粗跟，而進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)是細(xì)跟的，所以頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等等，各項(xiàng)指標(biāo)都全面下滑，進(jìn)而影響商品人氣；

再有，因?yàn)槟愕氖讏D肯定還是細(xì)跟的高跟鞋，那么消費(fèi)者搜索粗跟時(shí)，即使你展現(xiàn)了，也是很少點(diǎn)擊的，這樣點(diǎn)擊率降低，影響搜索引擎對(duì)你這個(gè)寶貝的信心；

最后，搜索“粗跟”和搜索“細(xì)跟”的消費(fèi)者在標(biāo)簽上（可能是行為標(biāo)簽，也可能是人群的自然標(biāo)簽。比如有一個(gè)消費(fèi)者既有粗跟的高跟鞋，又有細(xì)跟的高跟鞋，那么她的人群自然特征雖然是一致的，但是行為標(biāo)簽是有區(qū)別的，比如細(xì)跟的高跟鞋可能是在正式的辦公場(chǎng)合穿，粗跟的高跟鞋可能準(zhǔn)備外出出行穿）是有區(qū)別的，不相關(guān)的人群進(jìn)店會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽混亂。

所以，你在選詞的時(shí)候，首要的就是一定要保證你的關(guān)鍵詞是跟寶貝屬性高度相關(guān)的，甚至對(duì)于剛開(kāi)始的中小賣家來(lái)講，弱相關(guān)的詞都不要選用，只選高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。至于什么是相關(guān)的關(guān)鍵詞，這取決于你自己對(duì)寶貝的屬性程度和關(guān)鍵詞的判斷，在這里沒(méi)有明確的公式或者原則輔助你。

2. 同一個(gè)寶貝應(yīng)該圍繞著同一個(gè)主詞布局長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

這其實(shí)是通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽來(lái)輔助店鋪標(biāo)簽的。因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)，再加上個(gè)性化搜索推薦的影響，所以每一個(gè)寶貝能夠分到的有權(quán)重的關(guān)鍵詞數(shù)量，跟以前相比，少了很多。所以，這時(shí)候就要求在選擇和布局長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，應(yīng)該圍繞著同樣的核心主詞來(lái)進(jìn)行。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

2017新款春夏金色一字扣高跟細(xì)跟尖頭性感宴會(huì)女神范香檳色婚鞋

比如說(shuō)在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，如果從二級(jí)核心詞看，高跟鞋新款、高跟鞋細(xì)跟、高跟鞋婚鞋、高跟鞋夏、高跟鞋尖頭……，可以有很多。有一些在選詞寫標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)全方位去挑選，比如很多人經(jīng)常用的是：把這幾個(gè)詞的下拉詞都提取出來(lái)，然后對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析，找好的詞去組標(biāo)題。在幾年前，這種方法還行，但是現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

因?yàn)?，我們可以判斷出?lái)的是：搜索“高跟鞋夏”跟“高跟鞋婚鞋”的是兩類人群。所以，為了標(biāo)簽統(tǒng)一，我們就應(yīng)該經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，選擇出來(lái)一個(gè)核心權(quán)重詞。分析的方法是生意參謀：市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，然后選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無(wú)線端（因?yàn)闊o(wú)線端現(xiàn)在是主流）。

我們可以看到這個(gè)詞的搜索詞詳情，然后你可以看到搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，看到他們的變化趨勢(shì)。你去進(jìn)行綜合考慮，然后找到一個(gè)合適的核心主詞。

然后你再點(diǎn)擊一下“相關(guān)搜索詞”這個(gè)模塊，下面有很多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這是你選擇長(zhǎng)尾詞非常重要的點(diǎn)。比如搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生意參謀會(huì)根據(jù)“高跟鞋女夏”這個(gè)關(guān)鍵詞給你推薦500個(gè)長(zhǎng)尾詞，都是圍繞這個(gè)核心詞的。那么這才是跟你高度相關(guān)，并且對(duì)店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化和產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化，有積極的促進(jìn)作用的。

因?yàn)檫@里面最核心的點(diǎn)在于：選出來(lái)的長(zhǎng)尾詞，全部都圍繞著相同的核心權(quán)重詞，這保證了人群標(biāo)簽的統(tǒng)一性。具體的選詞方法，也就是應(yīng)該怎樣找到最合適的詞，我們?cè)诤竺娴哪K中還會(huì)介紹，這里大家先知道就可以了

3. 直通車計(jì)劃的建立必須考慮寶貝的核心權(quán)重詞

新品開(kāi)車以及新店開(kāi)車的時(shí)候，為了全面強(qiáng)化店鋪的個(gè)性化權(quán)重標(biāo)簽，在建立直通車計(jì)劃選詞的時(shí)候，不要貪圖獲得更多的展現(xiàn)然后做廣告匹配。這樣不利于你店鋪個(gè)性化標(biāo)簽的形成，從長(zhǎng)久來(lái)看是不利的。

每一個(gè)寶貝都應(yīng)該有一個(gè)核心權(quán)重詞，當(dāng)你確定好這個(gè)核心權(quán)重詞后，從你的車圖設(shè)計(jì)上，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，以及直通車計(jì)劃關(guān)鍵詞的選取上，都應(yīng)該圍繞著這個(gè)核心權(quán)重詞來(lái)進(jìn)行。

首先要注意，這個(gè)核心權(quán)重詞必須是跟你的寶貝屬性高度相關(guān)的，能明確的代表你這個(gè)寶貝特征，具體是選擇長(zhǎng)一點(diǎn)兒的詞還是選擇短一點(diǎn)兒的詞，看你的店鋪基礎(chǔ)和資源投入狀況。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)看一下這個(gè)方法的操作流程，比如你確定的核心權(quán)重詞是：雪紡連衣裙。

我們打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)（標(biāo)準(zhǔn)版以上）——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入“雪紡連衣裙”，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無(wú)線端，然后在“相關(guān)搜索詞”這個(gè)功能模塊，生意參謀的市場(chǎng)行情一共會(huì)給你推薦500個(gè)詞，全部都是圍繞這“雪紡連衣裙”的。

然后在這里，只要是你能用的詞你全部都放到你的直通車計(jì)劃里面，注意，前提是你能用的。然后根據(jù)你自己的實(shí)際情況出價(jià)，我的建議就是為了快速打標(biāo)可以搶占前面的位置。

然后就是為了提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，你在車圖的設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上也都應(yīng)該圍繞著核心權(quán)重詞。比如消費(fèi)者搜索“雪紡連衣裙”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)就是“面料一定要是雪紡的”，所以，首先你的屬性不能放錯(cuò)吧：

然后你的首圖和詳情頁(yè)中應(yīng)該對(duì)“雪紡”面料有重點(diǎn)介紹，比如這種面料的優(yōu)點(diǎn)等等。當(dāng)然，這里面其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞還不能完美的體現(xiàn)這個(gè)方法的核心。再換一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)：

休閑鞋女 內(nèi)增高

這個(gè)關(guān)鍵詞中，“內(nèi)增高”就是轉(zhuǎn)化點(diǎn)。搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者肯定對(duì)增高效果是非常關(guān)注的，那么如果你的車圖中，重點(diǎn)用文案和拍攝技巧等突出“增高效果”，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有所提升，你的賬戶權(quán)重也會(huì)提高。

比如后面那張圖，當(dāng)然，如果再能用數(shù)字顯示一下“增高XX厘米”，那這張圖的效果可能會(huì)更好。然后你在建立直通車計(jì)劃的時(shí)候，這個(gè)寶貝所有的詞都圍繞這“休閑鞋女 內(nèi)增高”這個(gè)核心詞，然后搶占比較靠前的位置。