淘寶代運(yùn)營(yíng)：打造爆款，做好店鋪精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

發(fā)布日期:2020-05-12 14:56 作者：淘寶代運(yùn)營(yíng)

說到店鋪定位，很多人都會(huì)簡(jiǎn)單認(rèn)為那些需要我們產(chǎn)品的人就是我們的目標(biāo)客戶。所以導(dǎo)致關(guān)鍵設(shè)置得不精準(zhǔn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。詳情頁沒能迎合到客戶的需求導(dǎo)致咨詢率低。甚至有些賣家覺得我的目標(biāo)消費(fèi)人群就是所有人。但是對(duì)于中小賣家而言，如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn)，那么我們可以從開店初期就確定好目標(biāo)人群。就好比小仙燉，定位了自己的產(chǎn)品是鮮燉燕窩，所以在即食燕窩行業(yè)里殺出一條血路。下面淘寶代運(yùn)營(yíng)就帶大家了解一些店鋪定位的思路，讓我們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位它的目標(biāo)人群。今天淘寶代運(yùn)營(yíng)和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。首先我們說定位，定位一定要以自己的客戶群為基礎(chǔ)，連自己的客戶群都不確定，也就沒有定位可言。那么你知道你的客戶是誰嘛？你知道你的客戶群體具體是什么樣的一群人嗎？針對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何才能做出差異化？這些問題就是我們即將解決的店鋪定位的根本出發(fā)點(diǎn)了。

一、目標(biāo)客戶一定要精準(zhǔn)

如果你想要最大限度的提高轉(zhuǎn)化率，那首先我們的客戶人群一定要精準(zhǔn)。我們一定要了解我們的客戶人群，找對(duì)了目標(biāo)客戶群體，確定客戶整體需求，了解客戶習(xí)慣和特性，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格，甚至首頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設(shè)計(jì)，客服溝通技巧，這些都是基于客戶人群去定位決定的。

因?yàn)榻鼛啄辍度朗锾一ā?、《慶余年》等古風(fēng)電視劇的風(fēng)靡，古風(fēng)漢服有了一股不小的喜愛群體。其中很多店鋪就應(yīng)運(yùn)而生，目標(biāo)群體就是年輕女孩，愛美的清新的，喜歡漢文化的人群。如下圖。這樣的定位直接決定了店鋪的整體風(fēng)格走向。店鋪的整體風(fēng)格也是以清新淡雅古風(fēng)為主，拍攝時(shí)的模特選用了充滿了青春活力的女模特拍攝。從服裝設(shè)計(jì)裁剪到整體店鋪呈現(xiàn)的風(fēng)格意境，都給人眼前一亮的感覺，讓人過目不忘，這就是定位的魔力所在。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，客戶精準(zhǔn)，產(chǎn)品及設(shè)計(jì)迎合客戶人群，想數(shù)據(jù)不要都難。

二、提取目標(biāo)客戶

我們?nèi)Χ巳巳?，接下來就是提取目?biāo)客戶，其實(shí)提取的方法很簡(jiǎn)單，一般來說，目標(biāo)客戶具備以下幾個(gè)特征：

1、剛需

剛需，剛需，剛需，只要?jiǎng)傂璧漠a(chǎn)品才有爆款的潛力。目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品有迫切需要，而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的。例如漢服的例子，就明顯區(qū)別于市面上的其他女裝風(fēng)格。其中韓都衣舍就是這樣情況，他抓住了客戶對(duì)韓范兒服裝的購(gòu)買需求。

2、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群

例如上班族的網(wǎng)購(gòu)水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蠛芏?。這就是為什么同樣是賣大眾化的零食產(chǎn)品，三只松鼠的整體風(fēng)格要更加活潑和年輕化。

3、購(gòu)買產(chǎn)品的客戶基數(shù)要大

只有客戶技術(shù)大，后期的爆發(fā)力度才會(huì)大?？梢酝ㄟ^對(duì)購(gòu)買過的客戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定我們店鋪的目標(biāo)人群。確定店鋪優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行店鋪定位。不要給自己僅僅畫一個(gè)小圈子，天花板太低的產(chǎn)品很容易就到了瓶頸。