有很多的新手賣家朋友，經(jīng)常會問網(wǎng)店代運營直通車關(guān)鍵詞出多少錢比較好？人群溢價溢多少合適？

 

首先，我們直通車關(guān)鍵詞到底出多少是比較合適的呢？在這里之前，我們要去看一下我們的市場關(guān)鍵詞平均出價是多少。

 

看完我們的行業(yè)平均出價，我們還有出價的區(qū)分，那就是高出價與低出價區(qū)別，這里主要的區(qū)別就是圈選的人群不一樣：

 

高出價低溢價

 

目的是為了搶流量，你拉的流量幾乎是所有搜索這個關(guān)鍵詞的人，所有的人都可以看到，但是，這樣你是沒有進行人群區(qū)分。

 

我們在什么情況下可以使用這種方式呢？

 

第一種：是新店或者新品。新店和新品這個時候是沒有真實客戶的互動的，也就是沒有行為率（點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化）。在這個時候系統(tǒng)是不清楚你的精準人群是哪一個的。所以，在這時候我們就需要采用高出價、低溢價這種方式。高出價可以使我們的寶貝展現(xiàn)到所有人面前，給寶貝一個展現(xiàn)自我的機會，也讓系統(tǒng)知道我想要的人群是哪一個。

 

第二種：是我們的寶貝客單價等于或者低于市場均值，在這種情況下，我們產(chǎn)品的定價可以讓大多數(shù)客戶接受，有更多的展現(xiàn)機會，也會有更多的點擊和購買機會。

低出價高溢價

 

這一部分人群是相對精準的，只有你圈定的人才可以看到你的，人群是你自己分清楚的人群，或者是你重點在這里高出價的人，這時候你的轉(zhuǎn)化率會相對偏高。

 

我們在什么情況下可以使用這種方式呢？

 

第一種：是我們平時的平銷款，這種寶貝的特征是不斷有真實客戶訪問和購買，所以系統(tǒng)可以不斷給這個寶貝打標簽，就知道該寶貝的一些人群畫像。這個時候我們采用低出價、高溢價。低出價會造成我們寶貝的展現(xiàn)變少，但是又對某些人群高溢價，就可以把我們寶貝展現(xiàn)到這些人面前，所以采用這種方法的一般情況下點擊率較好。

 

第二種：是客單價高于行業(yè)均值的寶貝，這種寶貝一般轉(zhuǎn)化會相對較差，所以這個時候選對人群就非常重要了，可以極大的提高我們轉(zhuǎn)化率。

 

兩種出價方法都對，只是在不同的情況下，用不同的方式。我們做直通車最終的目標都是低出價高溢價，但是，不建議大家在大型活動的時間段，做低出價高溢價，就比如：我們的618 快到了，PPC會已經(jīng)在上漲了，現(xiàn)在大家都在搶流量的階段，如果做低溢價高出價，618的流量幾乎是沒有的，還有的就是在這個時候不要沒事的去把關(guān)鍵詞的出價去調(diào)低，一低質(zhì)量得分馬上就會掉。