如果你渴望，一路暢通無阻的，打造屬于自己的獨(dú)家爆款，那么接下來的內(nèi)容，將是你不容錯(cuò)過的“禮物”

或許你和我一樣，在過去的3年，操盤出了不少月銷過萬的爆款，但“失手”的次數(shù)也不少，那時(shí)，令我苦惱的是：為什么，運(yùn)用的整體的打爆款套路差不多（不同類目多少有些差異），但是

有的產(chǎn)品如愿送到了關(guān)鍵詞銷量排序首屏，有的卻不幸“半路夭折”，這個(gè)問題困擾了我很久，以至于很長一段時(shí)間，由于這種“不確定性”令我焦慮，直到一次偶然的機(jī)會(huì)

我和一位朋友去遠(yuǎn)郊登山，回到市里快晚上了，因?yàn)橹形缰皇菧惡铣粤它c(diǎn)包里的“干糧”，所以晚上我們一致決定要好好搓一頓，市里的餐廳很多，我們就沿街邊走邊選，這時(shí)......

有只掛在餐廳門口的黑色鷯哥，闖入我的視野（放心，不會(huì)讓你順手牽羊的），我倆一看，好家伙，還真有點(diǎn)意思啊，于是乎便走過去瞧瞧，剛離近了，這貨就沖我倆來了一句“老板請(qǐng)進(jìn)”，老實(shí)說，那時(shí)真有一瞬間心花怒放的感覺（不知道會(huì)不會(huì)說“Hello美女”之類的），由于看那家餐廳人氣也還不錯(cuò)，便也沒在繼續(xù)找下去，后來我回去一琢磨，發(fā)現(xiàn)

對(duì)啊，差異化突破！這和打爆款遇到的瓶頸一樣，如果你的一款產(chǎn)品毫無爆款潛質(zhì)（又或者你連基本操盤手段還沒掌握），那么你很難在數(shù)十萬的產(chǎn)品中脫穎而出，但話說回來

即使你的產(chǎn)品確實(shí)夠硬，也有一定銷量人氣基礎(chǔ)，但現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重，如果你沒有一些差異化的突破點(diǎn)（可以是產(chǎn)品本身、服務(wù)、內(nèi)容呈現(xiàn)等），那么......

又如何PK掉其他爆款競品，或者賣出更高一些的價(jià)格呢？（當(dāng)然你要說：誒，咱玩9.9包郵唄，那.....我無言以對(duì)），接下來，我將陪你一起探究如何通過競品分析，找到差異化的突破點(diǎn)：

首先以產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間、款型、品牌實(shí)力這3個(gè)維度，快速初篩出你的潛在競品（較高銷量的幾款），接下來通過7個(gè)策略，對(duì)潛在競品進(jìn)行透視分析，目的是為了鎖定對(duì)手，并尋找差異化突破口......

1丶 產(chǎn)品屬性對(duì)比

當(dāng)我們進(jìn)入我們初篩的競品產(chǎn)品詳情頁，我們看到很多信息，這個(gè)時(shí)候我們需要一一采集。這里我們打開一個(gè)電子表格excel，然后把產(chǎn)品參數(shù)一列列的復(fù)制粘貼過去，用于競品屬性對(duì)比，市面上也有軟件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)比功能（網(wǎng)上搜一下很多，找個(gè)你用著順手的就好）在這里我主要是解釋下方法思路......

上面我們可以看出產(chǎn)品屬性上的差異，我們也可以通過這個(gè)步驟，進(jìn)一步確認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)品是不是我們的競爭對(duì)手。比如上面這個(gè)產(chǎn)品，通過屬性對(duì)比，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品屬性與你高度吻合，那么可以確定它是你的對(duì)標(biāo)競品

2丶 產(chǎn)品Sku對(duì)比

在評(píng)價(jià)頁，可以進(jìn)行抽樣調(diào)查，比如說，都抽查10頁，還是幾頁。并把他們sku的描統(tǒng)計(jì)下來?？樟寺^察，到底有什么不同。會(huì)不會(huì)是一些小小的不同就會(huì)帶給他店鋪不一樣的效果。

比如我們看下我們上面調(diào)查的女士T恤sku，在他們在sku的描述上，不僅使用顏色的描述，還告訴了這個(gè)款的領(lǐng)型及適用體重。這個(gè)非常有利于我們手機(jī)端用戶下單的時(shí)候進(jìn)行選擇。包括確認(rèn)我點(diǎn)選的是不是正確的。相比起來，你的SKU名稱是不是還做的不夠好？

我們還可以看到每個(gè)店受歡迎的色分別是什么，這樣如果你要進(jìn)貨還是做貨就都有依據(jù)了，你可以參考這些數(shù)據(jù)，上一次分享的“世成營銷的電商二八原則”，這里依舊用的上。

3丶 首圖視覺對(duì)比

我們將每家店的首圖，首圖下面的四個(gè)主圖，以及，sku的圖的情況采集下來。并且有對(duì)其詳情頁結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)。從上圖的案例中我們可以看到，第一家沒有內(nèi)格的情況，第二第三家都有內(nèi)里的情況，特別是第二家，還有一個(gè)所有色在一起的圖放在主圖位置。如果我不想看下面，這樣我可以直接從這五個(gè)圖就決定要不要買這個(gè)產(chǎn)品，以及選什么色。這五個(gè)圖就夠了。

此外很多類目（比如3C、家紡）在銷量排序下受個(gè)性化因素較小，所以后期當(dāng)你這類產(chǎn)品成為爆款時(shí)，某個(gè)大詞下，如何與銷量同樣靠前的競品主圖實(shí)現(xiàn)差異化，就決定了你的點(diǎn)擊率，從而決定了你的流量（我的上一篇文章有詳細(xì)講）

4丶 產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)比

我們再來研究一下對(duì)手的評(píng)價(jià)，有時(shí)間的可以把評(píng)價(jià)復(fù)制過來。最直接的方法，就是打開一個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)，直接把評(píng)價(jià)的內(nèi)容看到說產(chǎn)品不好的地方記錄下來。一般情況下，中差評(píng)必看。再看追評(píng)，再看一下好評(píng)里面有沒一大段一大段的，不僅如此......

現(xiàn)在還有手淘問大家，也承載著部分評(píng)價(jià)的功能，更重要的是反饋了許多目標(biāo)客戶的核心需求、痛點(diǎn)，比如你看

上圖這家的問大家里面就寫到，類似會(huì)不會(huì)起球（面料方面疑慮），穿起來會(huì)不會(huì)顯肚子（進(jìn)一步分析就是修身效果疑慮）.....這些情況我們就需要在自己的產(chǎn)品主圖、詳情頁進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘呈現(xiàn)，從彎道趕超對(duì)手，買家所擔(dān)心的疑慮我們也可想辦法通過產(chǎn)品視頻、客戶見證等方式打消。