想要做好店鋪總是免不了要開直通車和鉆展的，尤其是直通車，那可是我們走上爆款的必經(jīng)之路。想要提升自然搜索要開車，想要測款測圖要開車，想要沖銷量要開車。每個人都有一個開車的理由。直通車雖然誰都可以開，不需要考個駕照什么的，但是什么都不會，也不去思考自己開車的目的，技術也不好，就是憑著一腔熱血愣開車，這就是純粹燒錢，我們花的可不是支付寶上的數(shù)字，而是實實在在的辛苦錢！

圖1（圖片來自網(wǎng)絡，僅供參考）

有一次給別人講直通車，剛剛做完自我介紹和當天要講的課程摘要，下面就有學員發(fā)問：到底什么是直通車，可以解釋一下嗎？當然沒有問題了。但是我沒有直接去解釋，而是用我們線下常用的促銷方式做了對比！

圖2（圖片來自網(wǎng)絡，僅供參考）

我們看上圖，光看圖片我們就能猜到了，對的！就是發(fā)傳單。假如你新開了一家飯店，店里飯菜好吃還便宜，而且開業(yè)前幾天還半價送小涼菜，這么大的誘惑，你是去呢？還是去呢？還是去呢？

此時，商家所做的動作是通過發(fā)傳單，把飯店的優(yōu)惠信息、地址、菜品信息，讓店里的服務員以發(fā)傳單的形式，發(fā)放到附近來吃飯的人群手里。雖然不會馬上就有大量的人來，但是沒關系，只要客戶知道了我們的店鋪，在周邊飯菜都吃膩了的時候，來我們的店鋪試試就可以了，只要我們飯菜好吃、服務周到，還怕沒有顧客嗎？

線下發(fā)傳單很簡單，中間需要一個單頁來傳遞信息。就可以達到預期。淘寶店的直通車也是類似的形式，只是略微和線下有點區(qū)別： 首先我們先來說一下直通車怎樣去測款，在我們運作店鋪的過程中一個優(yōu)質(zhì)的款可以為我們省下很多時間和金錢。

【一位大神曾經(jīng)說過一個店鋪的成功=70%好款+30%運作】正所謂磨刀不誤砍柴工，所以我們開店之初要把精力放在好的款式上面，而不是一味憑借自己的經(jīng)驗和眼光去選款，直接用所有的資源去推，到最后不光浪費了時間和金錢，還會讓我們對自己的事業(yè)之路產(chǎn)生懷疑！

但是一個好的款式就不一樣了，會讓我們很容易做起來，而且在這個過程中會積累大量的經(jīng)驗、信心，為以后做好淘寶打下一個堅實的基礎。

雖然我們都知道測款的重要性，但是新店新品是沒有流量的，沒有流量就不能得到有用的數(shù)據(jù)，這個時候就要靠直通車短期內(nèi)給產(chǎn)品引入大批的流量，才可以更快的測試出這個款是不是我們的主推款，尤其是應季產(chǎn)品更加重要.

首先我們要找出3-5個要測的款出來。也可以是一個，但是多款同時測會快很多。每個款的定價要和同行做一個對比，可根據(jù)自己的成本或要保證的利潤率，去給產(chǎn)品做一個合理的價格。有時候我們一個產(chǎn)品賣不好不是我們的款不行，而是我們的價格不是客戶可以接受的，或者和同行價格一樣的話利潤很低，導致沒有預算去做付費推廣，所以前期測款的同時也是在測試我們的價格是不是可以被市場接受。

這些都做好之后就是產(chǎn)品的拍攝和詳情頁的制作了，好多剛開始操作直通車的朋友，在這個部分是舍不得投錢的，認為沒有必要，想著只要把錢都投到直通車上，流量進來了就能成交。這個朋友的思路一看就是新手的思路，開網(wǎng)店哪有這么簡單呢？

我曾經(jīng)認識一個人，產(chǎn)品和價格都是很不錯的，但是詳情頁真的很不好，也舍不得錢去好好做。開直通車的話，就很舍得花錢了，店鋪在很短的時間來了很多流量，本應該高興了吧？流量是來了，但是轉(zhuǎn)化真的很慘，錢白花了，最后還是乖乖的去拍照做詳情了。

如果不知道怎樣找到合適的拍照風格和詳情怎么辦呢？一般這個時候我都會去看看同行是怎樣做的，觀察同行的銷量和風格，然后找到和自己很相近的去模仿。在選擇同行的時候一定要注意銷量，假如不是很高的，就算我們很喜歡也不要去模仿，我們做淘寶詳情不是為了好看，而是為了把產(chǎn)品賣出去。

前期工作準備好了之后就要正式開始測款了，首先我們要準備一個14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，把我們要測試的產(chǎn)品全部放進去，投放時間一般是選擇白天，方便我們隨時觀察和調(diào)整數(shù)據(jù)，投放地域就是常用的地區(qū)，只要不是偏遠地區(qū)都要開的。

圖3（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

創(chuàng)意呢，一般都會選擇不同風格的兩張圖片?！具@樣才不會因為圖片原因影響我們流量的引入】流量分配方式先選擇輪的同時還可以順便把主圖也測試一下，一舉兩的】。除了關鍵詞推廣之外，別的全部關掉【定向和人群都要關掉，我們只是測款，不能讓別的數(shù)據(jù)去干擾】

在選擇關鍵詞這個地方我們可以用兩種方法去做。

第一種：用幾個或十幾個大詞，然后出比較高的價格。

【優(yōu)點：速度快，數(shù)據(jù)多，時間短。缺點：花錢多】

第二種：用幾十個或者更多的關鍵詞【不要求大詞還是長尾詞，只要質(zhì)量分高于6的全部留下。當然，要適合自己的產(chǎn)品為前提哦】然后這些關鍵詞統(tǒng)一低出價，比如先出價1元，然后每半個小時漲一次價格，比例控制在5%增幅之內(nèi)，不要出價太高，開始有展現(xiàn)就可以停止了。

【優(yōu)點：省錢、數(shù)據(jù)多 缺點：速度慢】

一般不應季產(chǎn)品可以，或者不主推產(chǎn)品使用。

正常情況下，我們測款時間分為3天、7天、15天，一般來說時間越長數(shù)據(jù)越多，我們測試出來的數(shù)據(jù)也就越準確。具體情況還是要看我們的資金是否充足，再來確定。

下面說一下測款過程中我們要關注的數(shù)據(jù)有哪些？

圖4（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首先是點擊率，測款的時候我們的點擊率沒有必要非要高于同行，但最起碼要達到行業(yè)平均，這樣可以保證我們分數(shù)不會下降。具體同行的點擊率怎么看？可以在直通車工具里的競爭分析中了解。

圖5（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

同樣的收藏、加購也要和同行去匹配，不過這個地方我們看的不是有多少個，而是計算一個占有率?！疽驗橥谐墒斓闹蓖ㄜ噹淼牧髁勘容^高，所以收藏加購也是比較多的，我們前期達不到這個數(shù)量的，而比率我們是可以作比較的】假如同行是10%的話，我也要達到這個數(shù)值，可以低一些，因為我們的銷量、圖片等會相對降低收藏加購率的?！救绻麜r間可以的話，把新品做10個左右的銷量】這樣測款會好很多。

想找到一個好的款，一定要用時間去測。不停的測款，不行的趕緊放棄。寧愿不推也不要去推一個市場不受歡迎的款式，事倍功半和功半事倍看我們怎么選擇。